Выручка растёт. А прибыль?

Выручка — только начало разговора

Рост заказов выглядит приятно. Но он не отвечает на вопрос, сколько денег остаётся в бизнесе. Чтобы увидеть реальный результат, нужно сравнить не только площадки, но и одинаковые периоды, статусы заказов и состав расходов.

Разберите результат на части: выручка, себестоимость проданных товаров, комиссии площадки, логистика, хранение, продвижение и возвраты. Не смешивайте денежные поступления с прибылью: площадка может перечислить деньги за прошлый период.

Один вопрос вместо пяти выгрузок

Попробуйте начать с такого запроса:

Сравни Ozon и Wildberries за прошлую календарную неделю. Покажи выручку, комиссии, расходы на рекламу и прибыль после себестоимости. Если данных не хватает, явно перечисли их.

Последняя фраза важна. ИИ не должен придумывать отсутствующие расходы. Если себестоимость не заведена в исходном сервисе, прибыль нельзя достоверно получить из одной выручки.

Уточняйте определения

Перед сравнением спросите, какие статусы заказов включены и как учтены возвраты. Используйте один часовой пояс и одинаковую валюту. Для управленческого решения сверяйте итог с отчётом площадки.

Что делать с ответом

Выберите одно отклонение и разберите его подробнее. Например: «Какие пять товаров больше всего повлияли на снижение маржи?» Так разговор превращается в проверяемую цепочку решений, а не в красивую сводку.